2018年，可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)出海的集中爆發(fā)年。隨著國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議的不斷深化，中國(guó)開始成為全球經(jīng)濟(jì)一體化的最重要推動(dòng)者，而以麒麟合盛（以下簡(jiǎn)稱APUS）為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在成為全球舞臺(tái)上的“新力軍”。

　　作為一家面向全球的互聯(lián)網(wǎng)公司，APUS主營(yíng)業(yè)務(wù)為基于安卓系統(tǒng)自主研發(fā)的智能手機(jī)用戶系統(tǒng)。截至2017年，APUS系統(tǒng)及APUS產(chǎn)品集群在全球的總用戶數(shù)突破12億，遍及在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為科技部和華爾街日?qǐng)?bào)評(píng)選的“雙料”獨(dú)角獸，這家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司從創(chuàng)立伊始就受到資本市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注。但更值得一提的是，其不僅成功的將中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式帶到了海外，更以互聯(lián)網(wǎng)出海領(lǐng)航者的身份為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)乃至實(shí)體經(jīng)濟(jì)全球化賦能。

　　高速飛行的“雨燕”，4年收獲12億用戶

　　APUS創(chuàng)立于2014年，恰逢國(guó)家“一帶一路”倡議提出之際。作為一位有著20年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老兵，APUS創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李濤見證了過(guò)去20年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如何改變中國(guó)的，也目睹了全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不均衡發(fā)展的現(xiàn)狀。特別是在“一帶一路”沿線國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高等原因，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后的現(xiàn)狀普遍存在，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也存在著類似問(wèn)題。

　　麒麟合盛（APUS）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO 李濤

　　APUS從創(chuàng)立之日起，就確定了帶領(lǐng)國(guó)際化的戰(zhàn)略方針，致力于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特別是新興國(guó)家市場(chǎng)用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的入口，讓中國(guó)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式惠及全球用戶，消除“數(shù)字鴻溝”。

　　APUS的首款產(chǎn)品APUS Launcher 2014年7月6日在Google Play應(yīng)用商店上線后，截止2018年4月30日，共獲得 87 個(gè)國(guó)家/地區(qū)個(gè)性化類應(yīng)用排行榜第一，在103個(gè)國(guó)家/地區(qū)進(jìn)入個(gè)性化分類排行榜前五；累計(jì)7,838次獲得Google Play首頁(yè)推薦，累計(jì)9,842次獲得Google Play分類頁(yè)面推薦。除桌面系統(tǒng)外，APUS旗下多款產(chǎn)品在Google Play應(yīng)用商店榜單排名中位居前列，其中不乏出現(xiàn)在多個(gè)國(guó)家排名第一的情況。瀏覽器、加速、清理和安全等產(chǎn)品也廣受用戶好評(píng)。

　　2015年8月,《華爾街日?qǐng)?bào)》把公司作為亞洲獨(dú)角獸的代表，入選創(chuàng)業(yè)公司“10億美元俱樂部”。截至2017年，APUS全球用戶超過(guò)12億，覆蓋全球200 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中69%的用戶分布在65 個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家，50%分布在東南亞等中國(guó)影響最大的區(qū)域，成為出海最成功的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，以及中國(guó)科技企業(yè)在“一帶一路”出海的領(lǐng)軍者。李濤也被譽(yù)為“最懂全球化的CEO”之一。今年11月，APUS在申報(bào)的200多家出海企業(yè)中脫穎而出，獲評(píng)首都新聞出版廣電“走出去”示范企業(yè)。

　　審時(shí)度勢(shì)，四大因素鎖定成功

　　1.應(yīng)運(yùn)而生，為新興市場(chǎng)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施

　　APUS給自己的定位是互聯(lián)網(wǎng)的接入系統(tǒng)，因此APUS的整個(gè)產(chǎn)品線為用戶提供了包括桌面、瀏覽器、搜索、應(yīng)用市場(chǎng)、游戲中心、新聞中心、消息中心、相機(jī)等多個(gè)功能，把這些功能整合進(jìn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的接入系統(tǒng)里面，從而能夠幫助所有新的互聯(lián)網(wǎng)用戶在第一次使用智能手機(jī)時(shí)快速且便捷地接入到互聯(lián)網(wǎng)。

　　APUS確定這樣的產(chǎn)品定位，源于創(chuàng)始人李濤對(duì)海外用戶手機(jī)使用情況的洞察。在兩次巴西旅行期間，李濤親眼目睹了一名酒店男服務(wù)生使用手機(jī)的煩惱經(jīng)歷。第一次他看到這名服務(wù)生使用基本款手機(jī)打電話；而第二次，盡管這名服務(wù)生換了安卓智能機(jī)，但是他的主要訴求仍然是語(yǔ)音通話。李濤認(rèn)識(shí)到，雖然巴西和其他新興市場(chǎng)的用戶更換了智能手機(jī)，但卻并不知道如何使用它們，或者手機(jī)經(jīng)常崩潰。

　　李濤意識(shí)到，2014年的時(shí)候，中國(guó)早已經(jīng)與美國(guó)一起，成為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展全球領(lǐng)先的國(guó)家。但是那個(gè)時(shí)候新興市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之路才剛剛開始，在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，有30億用戶將在未來(lái)通過(guò)手機(jī)、電腦、電視甚至汽車等各種終端接入到互聯(lián)網(wǎng)里面。這觸發(fā)了李濤創(chuàng)建一種完美用戶系統(tǒng)的想法，“這些未聯(lián)網(wǎng)用戶剛剛開始他們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的歷程，他們將會(huì)第一次使用智能手機(jī)。APUS可以為全世界的消費(fèi)者提供更快、更便捷的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，讓他們享受更精彩的移動(dòng)互聯(lián)新生活。”這是李濤創(chuàng)立APUS的初衷。

　　2.模式創(chuàng)新，為全球用戶建立移動(dòng)互聯(lián)新生態(tài)

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式的客觀成熟是APUS高速發(fā)展的基礎(chǔ)。談到生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，李濤說(shuō)：“無(wú)論是PC還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其核心構(gòu)架就是入口、內(nèi)容和服務(wù)。從流量入口到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)再到商業(yè)經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)完整的金字塔結(jié)構(gòu)。 APUS在創(chuàng)建之初從用戶流量、用戶粘性和留存、以及可變現(xiàn)效率出發(fā)，最終選擇用戶系統(tǒng)這一流量入口模式作為切入點(diǎn)。流量入口之后，APUS的戰(zhàn)略是生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)�！�

　　2017年開始，APUS攜手全球各地的音樂、新聞、視頻等內(nèi)容合作伙伴以及游戲、電商、金融支付、消費(fèi)娛樂、生活服務(wù)等服務(wù)合作伙伴一起，逐漸構(gòu)建內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與商業(yè)生活的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)，推動(dòng)所在國(guó)家地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)。APUS用戶輕輕一點(diǎn)，就可以享受高品質(zhì)的內(nèi)容，從交通、體育、娛樂、求職到電子商務(wù)，應(yīng)有盡有。

　　截至目前，包括Google、Facebook、MSN、Amazon、Twitter等在內(nèi)上百家全球知名互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)入駐APUS生態(tài)。APUS用戶在APUS搜索中查詢地圖信息時(shí)，APUS AI和大數(shù)據(jù)平臺(tái)會(huì)利用用戶的實(shí)時(shí)位置來(lái)識(shí)別打車需求并選擇向用戶推送Uber打車服務(wù)；與全球知名機(jī)票代理平臺(tái)SKYSCANNER的合作，使得APUS用戶可以直接通過(guò)APUS平臺(tái)搜索超過(guò) 1000 家航空公司的上百萬(wàn)條線路，并在幾秒內(nèi)找到價(jià)格最低的航班。APUS還與微軟旗下的內(nèi)容平臺(tái)MSN合作，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為用戶推薦喜歡的新聞資訊等內(nèi)容。

　　3.技術(shù)創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)云服務(wù)AI聯(lián)動(dòng)發(fā)展

　　APUS系統(tǒng)目前已經(jīng)為全球12億用戶提供了互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，以此為基礎(chǔ)構(gòu)建的大數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠?yàn)槊恳晃挥脩暨M(jìn)行精準(zhǔn)畫像和場(chǎng)景化推薦。大數(shù)據(jù)能力已經(jīng)成為支撐APUS海外全面進(jìn)化的秘密武器。基于對(duì)用戶長(zhǎng)達(dá)300分鐘時(shí)長(zhǎng)的行為分析，APUS為12億用戶建立了近1萬(wàn)個(gè)特征的標(biāo)簽，用這些數(shù)據(jù)為用戶畫像，將最合適的廣告、信息，如應(yīng)用程序、H5、游戲、音視頻等信息實(shí)時(shí)推送給需求用戶，既減少對(duì)用戶的打擾，同時(shí)幫助合作伙伴在全球拓展業(yè)務(wù)拓展生意。

　　基于海量用戶數(shù)據(jù)，APUS還推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)海外數(shù)字用戶移動(dòng)應(yīng)用的一站式查詢平臺(tái)——海外互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)。覆蓋包括印度、印度尼西亞、巴西、美國(guó)、日本、英國(guó)等20個(gè)國(guó)家移動(dòng)市場(chǎng)，可以精準(zhǔn)地反映移動(dòng)用戶的活躍指數(shù)、領(lǐng)域排名及變化趨勢(shì)，并能夠及時(shí)反饋企業(yè)在全球各市場(chǎng)的數(shù)字化營(yíng)運(yùn)效果，為企業(yè)管理和決策提供數(shù)字化依據(jù)。配合全球用戶“行為地圖”，APUS還針對(duì)全球不同國(guó)家熱門互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)者進(jìn)行了分析，并生成了“全球移動(dòng)開發(fā)者指數(shù)”榜單。

　　2018年，APUS創(chuàng)新性地推出了APUS云聯(lián)邦，在自主構(gòu)建了覆蓋全球的云服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)APUS自身的云平臺(tái)與亞馬遜AWS云平臺(tái)和谷歌云平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接與自由切換，成為真正的“全連接云”。同時(shí)，APUS云平臺(tái)采用的APUS容器技術(shù)在效率和成本方面優(yōu)勢(shì)明顯：部署效率提升600%，擴(kuò)容效率提升400%，但成本在原來(lái)使用第三方基礎(chǔ)上降低了50%。APUS為中國(guó)經(jīng)濟(jì)出海提供“云端”護(hù)航，打造中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)全球化的重要線上平臺(tái)。

　　4.本地化運(yùn)營(yíng)，深耕細(xì)作每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

　　本地化運(yùn)營(yíng)是APUS一直秉承的發(fā)展戰(zhàn)略，也是進(jìn)入到各個(gè)全新市場(chǎng)的通行證，被出海企業(yè)廣為推崇。APUS在深入各細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，尊重和了解各區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、法律、規(guī)則等存在的差異，幫助構(gòu)建當(dāng)?shù)匾苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)成為本地化的關(guān)鍵。目前，APUS已經(jīng)在印度、歐洲、美國(guó)和新加坡建立了自己的分支機(jī)構(gòu)。

　　通過(guò)合作與社會(huì)化營(yíng)銷的方式，APUS在社交媒體平臺(tái)之上建立近千萬(wàn)粉絲的用戶社群，不斷推出線上互動(dòng)活動(dòng)，產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容，并對(duì)各社交媒體平臺(tái)采用不同的運(yùn)營(yíng)策略，差異化提供專屬的內(nèi)容和營(yíng)銷活動(dòng)，深耕細(xì)作，收獲了眾多經(jīng)典案例。連續(xù)三年，APUS榮獲有著“營(yíng)銷界奧斯卡”之稱的MMA大獎(jiǎng)。

　　APUS創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)了很多本地化、個(gè)性化應(yīng)用，深受歐美青年用戶喜愛。APUS桌面提供的壁紙和主題功能，可以同步替換應(yīng)用圖標(biāo)和壁紙等元素，提高了桌面外觀的視覺一致性，滿足了用戶使用手機(jī)的個(gè)性化及本地化需求。APUS探索發(fā)現(xiàn)基于用戶當(dāng)前所在的地理位置，向用戶推薦附近的熱門應(yīng)用、熱門視頻，以及周圍使用APUS系統(tǒng)的用戶。探索?發(fā)現(xiàn)沉浸式的體驗(yàn)更加便于用戶發(fā)現(xiàn)周邊的潮流趨勢(shì)，使用戶的好奇心得到一定程度的滿足。

　　不僅如此，APUS還通過(guò)投資的方式，助力本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，如今已在印度、印尼、新加坡、越南等地成功投資，另外，APUS還在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，雇傭外籍員工，將本地化實(shí)力落地，現(xiàn)分支已遍布美國(guó)、歐洲、新加坡、印度、印度尼西亞等地。

　　作為新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，創(chuàng)新是APUS取得成功的核心要素。正如李濤指出：“我們只有不斷的通過(guò)我們技術(shù)、模式和市場(chǎng)的創(chuàng)新，通過(guò)各種各樣創(chuàng)新的手段來(lái)提升效率，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力，從而看到別人看不到的市場(chǎng)，改變別人從來(lái)忽略的地方，讓我們能夠?qū)εf的事物、舊的流程、舊的邏輯進(jìn)行系統(tǒng)性的改造。創(chuàng)新是我們提升效率、保持高速增長(zhǎng)的最有效手段�！�