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　　渝酒品牌“接地氣”

　　在茅臺、五糧液等一線品牌紛紛發(fā)力中低端市場后，渝酒也加快“接地氣”。詩仙太白繼山城小調(diào)后，將再推“醉”系列新品。江津酒廠重點(diǎn)開發(fā)“老百姓消費(fèi)得起的產(chǎn)品”，高端白酒“渝州581”也將產(chǎn)品重心下移。據(jù)記者了解，包括酉水河、國裕古窖、蔣瓜瓜等在內(nèi)的渝酒品牌，也轉(zhuǎn)而重點(diǎn)推廣中低端產(chǎn)品。

　　渝酒調(diào)整，初顯成效。上半年，詩仙低端產(chǎn)品銷售增長了30%~40%；江津酒廠“元帥”酒政府團(tuán)購量增加50%，金江津五星、四星銷量穩(wěn)步增長；渝州酒業(yè)100~300元的產(chǎn)品銷量也同比大幅增長。

　　但在業(yè)界看來，渝酒此番調(diào)整是收復(fù)本土市場之舉，距離突圍仍有距離，與外地品牌的競爭也在加劇。渝酒要長遠(yuǎn)發(fā)展，更需找到癥結(jié)，解決問題。

　　市場現(xiàn)狀 中低端競爭加劇

　　“我在區(qū)縣的一個(gè)餐館，最多看到了11款小酒�！敝貞c利富記貿(mào)易有限公司潭酒銷售總監(jiān)鄧明進(jìn)介紹，小酒市場火了后，現(xiàn)在各種新品是層出不窮。

　　除了山城小調(diào)、江津老白干、江小白與歪嘴郎、勁酒、二鍋頭等在小酒市場的交鋒，渝酒低端產(chǎn)品同樣面臨五糧醇、五糧春、瀘州老窖(000568,股吧)（頭曲、二曲）等在區(qū)縣的強(qiáng)勢競爭。

　　在市內(nèi)多家超市，以瀘州系產(chǎn)品為代表的外地酒，占據(jù)展柜面積的60%以上。詩仙太白300元以下的多款產(chǎn)品，推出了“買一送一”優(yōu)惠�！笆袌鲭y做，大家在價(jià)格上拼得兇。比如有款暢銷瀘州酒，團(tuán)購價(jià)已經(jīng)從200多元降到150元左右，每瓶還有幾十塊返現(xiàn)。各種抽獎、送旅游等促銷力度更大了！”區(qū)縣一白酒經(jīng)銷商余先生告訴記者。

　　多位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，盡管很多品牌標(biāo)桿價(jià)并未松動，但暗地通過各種方式變相降價(jià)，中低端產(chǎn)品整體價(jià)格降幅在三成左右，是近年最大的一次。

　　而整體實(shí)力遜色的渝酒，在這樣的競爭環(huán)境下難免力不從心。

　　突圍關(guān)鍵 需解決渝酒癥結(jié)

　　是什么限制了渝酒突圍的腳步？

　　“創(chuàng)新能力差，缺乏調(diào)整策略與優(yōu)化結(jié)構(gòu)的意識與能力。品牌打造意識較差，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱�！苯�津酒廠董事長李樹明說，在營銷人才與營銷理念上的瓶頸也制約了渝酒發(fā)展。

　　“重慶處于白酒金三角地帶，競爭歷來慘烈。重慶市場包容性強(qiáng)，對外地品牌來者不拒，但對本地品牌也沒有相應(yīng)保護(hù)�！痹娤商�白重慶銷售公司副總韋煒說。

　　“以詩仙為例，在中高端市場面臨瀘州老窖的沖擊，在低端市場要與金江津肉搏。”韋煒表示，渝酒面對的多是“航母級”對手，應(yīng)該加快產(chǎn)業(yè)資源整合，而非內(nèi)耗下去。

　　“要有走出去的勇氣�！庇纤�河市場總監(jiān)康華杰表示，渝酒要敢于在營銷上尋找突破口，以點(diǎn)帶面拓展外部區(qū)域市場。

　　白酒專家肖竹青認(rèn)為，毛利空間大、庫存小、性比價(jià)、人口大流通等因素，為區(qū)域品牌突圍帶來了機(jī)遇，在突圍中應(yīng)著力解決“人才本地化”、“管理機(jī)制創(chuàng)新”等問題。