劉偉勛：各位觀眾，各位網(wǎng)友，大家下午好！我們現(xiàn)在是在2012亞洲公務(wù)航空會(huì)議和展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。這里是由中國(guó)航空?qǐng)?bào)社和新浪網(wǎng)在展館聯(lián)合設(shè)立的新聞直播間。這次訪談邀請(qǐng)到的是來(lái)自意大利的比亞喬航空公司國(guó)際銷售總監(jiān)Fabio  Sciacca先生。Fabio  Sciacca先生告訴我這是他第四次來(lái)到中國(guó)，首先想請(qǐng)F(tuán)abio  Sciacca先生向我們的網(wǎng)友問(wèn)個(gè)好。然后簡(jiǎn)要介紹一下比亞喬公司的情況，包括你們的主要產(chǎn)品，謝謝！

　　Fabio  Sciacca：首先，非常感謝中國(guó)航空?qǐng)?bào)社能夠給我們這個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)新聞室里向整個(gè)中國(guó)觀眾見(jiàn)面。我們也想通過(guò)此次采訪能夠把我們的形象展示給大家。

　　此次比亞喬公司帶到中國(guó)市場(chǎng)的是T180商務(wù)機(jī)，在意大利的生產(chǎn)制造。比亞喬公司是目前所有航空業(yè)公司里最早的服務(wù)業(yè)公司。比亞喬公司本身創(chuàng)建于1884年，前身主要是生產(chǎn)摩托車公司，目前比亞喬航空工業(yè)公司是兩家公司合并而成的。這兩家公司，一家原來(lái)是飛機(jī)制造，一家是生產(chǎn)摩托車制造。通過(guò)兩家公司合并的。

　　比亞喬公司，目前航空工業(yè)的轉(zhuǎn)型始于1998年，由另外的意大利投資公司共同組建的公司。從2005年開(kāi)始，我們公司得到世界上各家投資的關(guān)注，變得國(guó)際化。05年得到阿布達(dá)魯政府（音譯）關(guān)注，之后有印度和英國(guó)的公司加入。基于這三家公司的加入，使得比亞喬航空工業(yè)公司越來(lái)越國(guó)際化。

　　劉偉勛：比亞喬航空工業(yè) 公司是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的公司，而且歷史悠久。那么下面想請(qǐng)您介紹一下比亞喬在中國(guó)目前的產(chǎn)品銷售和運(yùn)營(yíng)使用情況。

　　Fabio  Sciacca：這邊特別想強(qiáng)調(diào)的是，我們也在不斷拓展歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)�；�于我們不斷地拓展國(guó)際化的戰(zhàn)略形式，我們目前正在同中東地區(qū)拓展到印度地區(qū)，之后來(lái)到中國(guó)。中國(guó)是非常具有潛力的市場(chǎng)。希望通過(guò)中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)比亞喬公司。

　　針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一些產(chǎn)品拓展，我們走過(guò)好幾步才走到今天的狀態(tài)，首先要通過(guò)中國(guó)CAC（音譯）的認(rèn)證，得到認(rèn)證之后才能成為合格的供應(yīng)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前這個(gè)資質(zhì)在去年10月份我們已經(jīng)獲得。在取得這個(gè)資質(zhì)之后，在中國(guó)發(fā)展一家供應(yīng)商名字叫CAEA，這家供應(yīng)商作為我們的總代理，拓展中國(guó)市場(chǎng)。

　　比亞喬此次進(jìn)入市場(chǎng)名稱叫P180型公務(wù)機(jī)，我們都認(rèn)為這款產(chǎn)品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是集聚吸引力的產(chǎn)品。它能夠達(dá)到噴氣式飛機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。包括速度跟高度。同時(shí)他的使用成本遠(yuǎn)低于其他的。從綜合的性價(jià)比來(lái)說(shuō)，是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　劉偉勛：剛才你也提到比亞喬公司是最近兩年剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前在中國(guó)公務(wù)航空和通用航空市場(chǎng)上，已經(jīng)有國(guó)際國(guó)內(nèi)主流制造商在這方面開(kāi)展很多拓展工作。在您看來(lái)，你們公司這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得有一些比較晚一些了？

　　Fabio  Sciacca：我并不認(rèn)為選擇這個(gè)時(shí)間是比較晚的，之所以選擇這個(gè)契機(jī)，是因?yàn)樗麕��?lái)的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的。機(jī)型非常小，機(jī)型非常小的同時(shí)，在賣價(jià)和使用成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于噴氣式客機(jī)的。一個(gè)正常亞洲人進(jìn)去都能夠直立的站在里面。假設(shè)我們坐公務(wù)機(jī)從上海飛到北京，或者從上海飛到香港，他的飛機(jī)距離在2500公里的距離來(lái)講，它的性價(jià)比和其他的噴氣式的是非常高的產(chǎn)品。如此可靠的性能和這么高的性價(jià)比，是非常有優(yōu)勢(shì)的，所以不存在進(jìn)入市場(chǎng)比較晚。

　　劉偉勛：作為一個(gè)新的進(jìn)入者，下一步在拓展中國(guó)航空市場(chǎng)方面，除了您剛才談到的與CAEA的合作之外，還有什么希望戰(zhàn)略拓展中國(guó)市場(chǎng)？

　　Fabio  Sciacca：總的來(lái)說(shuō)，比亞喬在中國(guó)進(jìn)一步的戰(zhàn)略拓展是基于他的銷售狀況而定，除了已有的銷售合作伙伴之外。比亞喬公司還會(huì)在產(chǎn)品推廣，主要是在廣告，特別是將更加致力于在客戶體驗(yàn)方面，希望讓客戶直接坐一下這架飛機(jī)，體驗(yàn)一下帶來(lái)的方便。比亞喬作為飛機(jī)制造商，同時(shí)在中國(guó)建立他的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶在使用的時(shí)候無(wú)后顧之憂。這是比亞喬公司所應(yīng)有的責(zé)任。

　　除此以外，比亞喬公司也是隨著銷售業(yè)務(wù)的擴(kuò)展在這邊建立直接辦事處。能夠更便捷的把我們的產(chǎn)品帶到這里，形成本土的供應(yīng)商包括零部件的供應(yīng)商，能夠使這款產(chǎn)品更加接近這樣的市場(chǎng)，給客戶帶來(lái)更加便利性。

　　劉偉勛：謝謝您的介紹，我們也預(yù)祝比亞喬在中國(guó)能有更廣泛的發(fā)展空間。各位觀眾各位網(wǎng)友由于時(shí)間關(guān)系，我們這場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播到這里結(jié)束了，感謝大家的關(guān)注，同時(shí)感謝我們的Fabio  Sciacca先生坐客我們的直播間。接下來(lái)我們還會(huì)陸續(xù)有其他的訪談，請(qǐng)大家關(guān)注中國(guó)航空網(wǎng)和新浪網(wǎng)，謝謝大家的參與，謝謝！